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亚博:一场母婴社群活动如何变现47万?深度拆解!

发布时间:2019-08-29   新闻来源:亚博   编辑:亚博

社群营销,合适在做低客单价、高复购或高客单价、低复购的产物,这两种社群运营的体例也纷歧样,客单价低的产物可以快速成交,但高客单价的产物一般需要前期运营铺垫,指导咨询后再下单。行业资讯今天,跟大师分享的这个社群营销案例,产物是月嫂办事(北京地域的月嫂客单价根基上在13800到28800元),就是典型的客单价高、低复购产物,其勾当操盘者经由过程筹谋一场社群营销勾当,变现了47万。勾当的启动量为15个低粘性的方针用户群,经由过程在群内引发话题+小号互动的被动引流体例,把这些用户吸引到勾当群,持续两天年夜约吸引了400多人。然后在勾当群内,经由过程专家语音分享科学坐月子的常识+专家答疑,倡议月嫂团购勾当报名咨询的体例(报名咨询价钱为1.99元,无效退款!),吸引精准方针客户下单咨询,而且在社群延续用课件引流、逐日话题保护等体例,延续吸援用户下单,终究实现47万多的总营收!其勾当操盘分享者是旺小哥,以下是他的勾当拆解复盘全文,大师enjoy:布景介绍和勾当纲领社群营销,只是浩繁营销体例中的一种罢了,不外,恰当操纵起来,它的威力也是蛮年夜的。今天,我将比来做的一次月嫂办事团购勾当做一次具体拆解,我敢肯定,这行将是大师看到的最真实、最具体的一次勾当拆解,但愿大师能从我的勾当拆解中,多几多少能获得一些开导,从而利用到本身的产物、办事转化中。月嫂的客单价是比力高的,北京地域的月嫂根基上在13800到28800元,传统的推行做法就是经由过程地推,德律风,微信邀约等等约请加入月嫂碰头会,现场促进签单。如许破费的时候本钱、人力本钱高不说,起首邀约就是个很累的活儿,由于很少有妊妇愿意挺着年夜肚子去挤公交,坐地铁加入你的月嫂碰头会,特别是在她请月嫂的意愿不是很强的环境下。而我们用一个小小的微信群勾当,便可以起到相当不错的结果,而且,可让年夜部门本来可能其实不想请月嫂的孕妈妈们,也有了请月嫂的意愿而且付款。所以说,社群营销用得好,真的是一个神器来的!起首,我们此次月嫂团购勾当分为10个阶段:预备期,建群+引流,打造信赖+团购,标留意向,保护+陆续转化,危机营建,复盘。大师可能在其他处所多几多少见过其他的团购流程,似乎并没有这么繁琐,简直是不繁琐的,我们只长短常重视此中一些细节,尽量地将细节做到精美绝伦,从而提高转化率。刷用户因为时候关系,以下内容傍边,我会把大师都知道的一些根基步调简单略过,而具体说说大师并没有想到或没寄望的但对转化率却有着很年夜帮忙的步调具体讲授。预备期+预热期 :5天在这五天内,我们需要做的工作:1、写勾当方案2、按照后台量化数据,遴选合适做引流的时候,合适做勾当的时候3、跟专家教员,群主,办事人员等沟通需要她共同我们做的工作4、跟美工沟通需要用到的图片,海报5、预备授课内容,勾当周期内的伴侣圈案牍,配图,和最少20个话题6、预备小号两到三个7、伴侣圈预热(这段时代,伴侣圈就该发关在月嫂,坐月子的常识了)建群+引流建好群以后,我们就要引流了,为此次勾当,我们预备了15个孕妈妈群,如何将这些孕妈妈们更高效地引流至我们预备用来做勾当的群呢?(这些群有些未必是我们的群主,而且我们和群友之间的关系其实不是很强)app运营模式海报+软文? 通知布告? 这些动作只能让孕妈妈们感受被打搅,而且底子不怎样鸟你,由于她们这个阶段,天天都要被良多良多近似的告白打搅,那我们怎样做才能脱颖而出呢?友盟统计 sdk大师还记得预备工作里的20个话题不?我截取部门我们预备好的话题:大师细心看的话,可能会看到一个不异的特点,每一个话题都是从一个孕妈们遍及城市关心,而且很轻易发生互动的小问题最先,逐步过渡到月嫂办事上面。这就是我们要在群里引流做的预备工作,塑造一个场景,让大师融入进来,这个时辰,我们才切入,说到我们的月嫂勾当或提到我们行将在别的一个群做一次科学坐月子的讲座,大师可以扫码直接进群或先添加教员微信,再拉进群聊。假如互动不起来怎样办?小号跟上节拍演戏就行 !如许做的益处是甚么?让大师感受到,这不是被打搅,而是一个让本身进修的机遇,由于她那时看到这个“引流”信息的时辰,本身是正好在我们塑造好的场景中,也正好会感觉,本身需要如许一个进修的机遇。应用这个技能,我们最高从一个低粘性的100人的孕妈群内,引流至勾当群的人数到达30%,而且,乃至不需要发通知布告!打造信赖+团购持续两天引流,我们的勾当群人数已到了400人了,可是这400人对我们的信赖度是比力低的,为期两天的时候,我们除继续用话题营建场景,让大师感受到本身需要月嫂以外,还会让办事人员在群内和时答复孕妈们的一些常识上的问题,这个打造信赖的阶段,我们通常是两天,由于要“连成一气”。到了分享时候,红包预热,主持人主持,专家语音分享科学坐月子的常识,专家答疑,主持人发布月嫂团购勾当详情和报名链接:因为月嫂客单价极高,所以我们很难做到让一个不曾碰面的群友仅仅经由过程一场微信群讲座,就付出一万多元,我们采取的甚么策略呢?低门坎报名+0风险许诺!如许做的缘由是甚么:转化? 不,大师想一想,如许做是为何?是为了获得到意向客户的联系体例,他们既然直接预约了,就申明她们想请月嫂,我们会有教员跟孕妈们德律风联系,邀约视频面试或线下面试,成功率可是很高的哦。标留意向客户甚么意思呢?我们群勾当群里有400人,可是前天拍下1.9元的只有10人摆布,其他人傍边,有来凑热烈的,有来听课的,有正在踌躇,纠结的。我们是否是应当将这部门正在踌躇的准客户标注出来? 这里用到一个小技能:第二天,我们将前一天的授课内容,做成了一份带有我们logo和勾当信息的精彩课件经由过程这波操作,我们大要备注了快要1/4的 意向客户,私聊问候的同时伴侣圈延续宣扬,事实也证实,勾当竣事前后,来自动找我们报名加入勾当的孕妈们,快要70%的人都是已备注好的意向客户保护,陆续转化团购竣事了以后,就意味着勾当竣事了么?不,对我们来讲,这才是方才最先。小米利用商铺苹果版当天团购勾当推出以后,我们会有快要10天的延续保护期,这段时代内,本来预备的20个话题就阐扬了要害性的感化,我们是若何做的?app运营本钱大师看下面的几张截图,快要10天的时候,陆续营建场景,继续增添预约人数,直到勾当快竣事了为止这就完了么? 还没有,还一次飞腾!危机感营建勾当竣事前的一天,我们在话题营建的同时,发了一个通知布告,通知布告的年夜意是,勾当顿时就要竣事了,大师还想预约的可以在最后24小时预约…最后,在场景的空气中,又刷了一波预约定单..这个时辰,勾当才正式竣事,一个月后,统计了下真正付定金的人数,转化率在12% –13%,付全款后总金额在47万多!复盘最后,就是勾当复盘,我们需要小组会商回首此次勾当,哪里做得好,哪里做得欠好,做得好的可以用鄙人一次勾当中,做得欠好的,要和时反思,下一次勾当中不克不及有一样的掉误大师在看此次勾当时,会发现我在勾当中屡次提到:【话题控场】,我认为,这个是在做一次社群勾当傍边的重中之重,此刻良多勾当会犯的一个毛病是,只顾本身授课,宣扬,讲完了直接转化,本身爽了,可是其他人还不知到这个群是做甚么的。所以,在一场勾当中,我们不但要把本身的意思表达出来,更主要的是,要让群友们一路介入进我们所营建的对我们有益的场景傍边,要让他们很天然,很天然地感受到,此次勾当,这个产物,这个办事,是他们真正需要的,由于他们已与勾当融为了一体,而这个,就是话题的壮大的地方!我想说的是,我们在做一次勾当时,高转化率固然是我们的寻求,想提高转化率,就是要做好每个细节,在一场勾当中尽量地发掘意向客户,尽量地做到品牌宣扬,信息抵达,场景衬着,如斯,即使是一场通俗的社群勾当,也能阐扬出它地真正感化!此次勾当的转化办事是月嫂,此次勾当顶用到的技能,细节比力多,但愿大师能返归去多翻阅,由于良多能帮忙大师提高转化率的技能,其实都是可以应用到本身当下正在做的工作傍边的!结尾趁便提一下群体心理,《乌合之众》这本书明白提出,当小我堆积成群体以后,会呈现感性,盲目,易变,低智商化,情感化,极端化等一系列特点。不管这小我是何等伶俐高贵,一旦进入群体,小我品质可能将不复存在,经由过程暗示,断言等手段,群体完全可以被魁首有用把持。都说社群营销是个为本身企业盈利的很不错的手段,可是它也历来不是一个简单的事儿,需要我们对群体心理足够领会而且用多种技能告竣目标。但试探好了,落实下来,我们就是最利害的。也只有一向死磕下去,才能成为最年夜的赢家,加油!作者:旺小哥来历:增加女黑客(ID:zengziyunying)安智宝供给友盟数据优化相干办事,安卓刷量、app刷排名/刷友盟新增/友盟刷数据/APP刷评论等操作都可以或许帮忙APP快速晋升排名。作为行业内专业的APP推行平台,安智宝可以或许供给的刷量办事是几千部真实手机进行操作,用户可以或许本身定制APP刷量结果,从而快速晋升APP的数据量,也能提高APP在利用市场的排名。亚博
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